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智美日化洗衣液经营方案和经验浅谈

2018-09-14 | 常见问题 | 卤菜技术培训 | 682°c
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智美日化洗衣液经营方案和经验浅谈

我们智美日化成立到现在已经3年多了,我们有丰富的市场营销经验,也见证了很多同行在没有看到早上升起的太阳而倒下,我们总结了一些营销经验,以及一些同行失败的因素,希望我们的总结会给你带来一定的启发!

洗衣液经营方案

1、质量第一:不要为了价格竞争,过分做低价成本的日化产品,做曰化用品都以自己的生活区域为中心,辐射夕卜 围地区,本乡本土的,太差了口碑不好,以后难开发市场,以中档产品为主打,配高、低档产品来满足不同使用环 境的客户实际需求,需要你掌握完善的洗衣液配方

2、 品种要齐全:凡是生活曰化用品的基本品种最好都做一些,如洗衣粉、洗洁精、洗手液、洁厕液、洗衣液、洗 车液等你都要有,一些销量少的产品,你可以少量做样品,存放起来,以备客户订货送样品认可。品种多元化,客 户们会认为你的生产能力雄厚,会更加信任你的产品质量。

3、要差异化经营:只用一个成本质量的产品去售给所有的客户是不行的,不同的客户使用环境不一样,对产品的 效果要求就不一样。比如面馆、包子铺,他们餐厨具的油污较少,他们所选择洗洁精的重点是价格,去油污过得 去,能洗干净就行。稍有规模点饭店餐厨具的油污较多,他们所选择洗洁精的重点是价格和去油污能力,对这样的 需求客户,我们就主推中价位的散装洗洁精,订单率就高。火锅店餐厨具的油污最多,他们所选择洗洁精的重点是 去油污能力的强弱。也就是说,我们在运作市场销售的时候,要有针对性的去销售,这样成功率大大提高。

4、常做市场调研:先找出市场销路较大的产品,然后随市场的需要而调整供应产品,这就需要进行市场调研,比 如散装洗洁精,什么品质什么价位的好卖,,什么单位用量大,他们对包装对服务对保质期有什么要求,对颜色对 泡沫对稠度、对洗涤效果、对香味有什么要求。调硏掌握行情后,能为你的成功销售打下坚实的基础。

5、要大量宣传:酒香也怕巷子深、皇帝的女儿也愁嫁,要扩大销量,就必须大力宣传。农村地区可以走村串乡、赶集演示。做好销售送货名片,写上你的多种曰化系列产品名称、价格、服务承诺、送货方式、送货电话。要进入 这个市场,首先就是要把你的产品信息传递出去,传递的最佳方式不是广告,是将你的名片一张张直接送到客户们 的手中。另外你可以提供免费试用品,到淘宝上面购买一些100毫升的透明包装袋,大概3毛钱一个,装上样品连同名片街送给每一个旅店宾馆、 饭店酒楼、洗浴桑拿会馆、理发店、洗衣店、大排档、招待所、文娱场合、乡镇食杂店、保洁公司、修理厂、洗车 行、工厂和学校、整托托儿所食堂等有可能成为你潜在客户的手中,让她们试用,等待信息答复。其实满大街都是 你的潜在客户,只要你嘴巴甜点、脚扳做事勤快点、产品规格齐点,肯定是有不少成为你的忠实客户。"智美日化〃敬 告不愿走街串巷去宣传的学员们,不要为了面子而丟掉潜在客户,赚钱了,什么面子都回来了。

6、 赠送产品:经常性的送一些实用的曰化产品给客户们,但不要形成习气,让客户们时时感受惊喜,一般客户们 需要量大的是消毒液和洁厕灵,你自制一些消毒液、洁厕液给他们,消毒液成本每斤0.29元,一下送他十斤也才 2.9元,这只是抛砖引玉,其他的要领本身多想一下,原则是不要增加太多成本。

7、打情感牌:经常关注客户们的生意业务,适合的时候,帮你的客户们拉一些生意,给他们介绍人一些客户和客 户们交流提高经营说破、增加收入的话题,让客户们感觉你是他们的生意知音,得一知己难,更况且生意知音。想 他们所想,急他们所急,当客户们需要你帮忙的时候,你不要东扯西拉的,要爽直答应,无论能否办到是另外一回 事,态度决定一切,办不到的只要是有主观原因,没人会说你不努力。

8、发展经销或代理商:只要你的产品质量过硬,给经销商足够的利润,就可以发展自己的特约经销,可以在人流量 大的地方或店铺设立代销,扩大销售,有实力的可以发展市、县、乡镇一级的代理商,让他们成为你的合作伙伴, 共同打开市场。

9、做曰化行业的三大好处

(1)做得差的,起码能维持生活,比常规开店做小买卖强,比给别人打工强好些;

(2)做得一般的,能发展强大,可以做为百年老店,祖传财产来经营;

(3)做得好的,能垄断市场,不说曰进斗金,曰进斗银是没有问题的。

以上就是我们智美日化公司多年来经营总结的经验,各位想要做日化行业的朋友们,可以参考我们的创业经验,跟我们一起学习,一起进步!

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